Quanto vale o seu serviço ?


Se você desenvolve um sistema e não sabe o preço que vai cobrar pelo seu serviço com certeza já esta perdendo dinheiro.

Eu estou supondo que você é um profissional sério que optou trabalhar como desenvolvedor, analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente.

A primeira coisa que você deve fazer é valorizar o seu trabalho, e realmente batalhar para que ele seja da melhor qualidade possível quer como programador quer como analista ou consultor.

Então não tenha receio de estipular o preço do seu serviço, apenas faça isto de forma justa e consciente.

É certo que existem muitas pessoas na área de TI que cobram um preço muito baixo e oferecem também um serviço de péssima qualidade.

Você não deve se balizar por estas pessoas nem temer em estar cobrando um preço elevado e perder o seu cliente.

Também não deve cobrar um preço absurdo que esta muito acima do valor médio do mercado.

Então , quanto você deve cobrar ? 

Depende de quanto você gasta e de quanto deseja ganhar.

Primeiro você deve saber qual é o seu custo, quanto você vai gastar para realizar o serviço.

Aqui você deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho.

Tenha em mente que o preço deve estar compatível com a região aonde você esta trabalhando.

A primeira coisa a fazer para calcular o preço do seu serviço é estipular o seu salário.

Isto mesmo você define, por exemplo que quer ter um salário de R$ 3.000,00; acrescente a este valor a carga tributária (INSS, impostos , etc.) da ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se você contratar mais uma pessoa para lhe ajudar você deve somar o salário que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver despesas com terceiros também considere-as aqui.).

Defina o preço do seu serviço apresentando um orçamento que leve em conta a estimativa de horas que você vai gastar para o desenvolvimento, testes e implantação do sistema.

Assim se o você calculou que o sistema vai demandar 30 dias de trabalho para desenvolvimento, 5 dias para testes e 5 dias para implantação terá no total 40 dias:

Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas horas trabalhadas, ou seja:   R$ 3.900,00/120 horas

Tudo certo ? 

Não, estão faltando os custos fixos que você tem com água, luz, telefone, combustível, etc.

Vamos supor que este valor fique em torno de R$ 1.000,00.

Vamos então calcular o valor do seu custo fixo por hora.

Divida o valor do custo fixo pelas horas trabalhadas:  R$ 1.000,00 /120 horas

Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por hora: R$ 32,50 + R$ 8,30  

Este é o valor mínimo que você deve cobrar pelos seus serviços (supondo que o valor do salário estipulado para você esta dentro dos padrões do mercado onde você trabalha)

Então chegamos ao valor final do seu custo operacional ?

Não, ainda esta faltando um detalhe... 

Você deve acrescentar a este valor a margem de lucro que você deseja ganhar.

Esta margem de lucro refere-se a investimentos que você com certeza terá que fazer em equipamentos, cursos , propaganda ,etc.

Para definir o percentual sonde o seu mercado de trabalho, mas creio que um valor entre 10% e 20% seja razoável.

Este valor deverá ser aplicado em cima do valor do seu custo operacional ; calculando chegamos a R$ 46,90 (R$ 40,80 acrescidos de 15% de margem de lucro).

Agora para calcular o valor que você deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional mais margem de lucro, R$ 46,90,  pelas horas trabalhadas no projeto e você terá o valor de R$ 5.620,00. 

Este é o valor que você deverá cobrar por este serviço.

Os valores são fictícios e eu não tomei como base nenhum mercado referencial fiz apenas um exercício querendo mostrar uma forma simples mas realista de você calcular qual o valor do seu serviço.

Você pode se basear neste exemplo para fazer os seus próprios cálculos.

Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e valores considerando também os acréscimos em decorrência do atraso na entrega do projeto devido a mudanças de última hora nas regras de negócios.

Se não fizer isto pode estar trabalhando de graça.

Valorize o seu serviço e lembre-se : "Quem não quer pagar por um bom serviço com certeza não terá um bom serviço."

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Referências:


José Carlos Macoratti